Einen guten Makler zu finden ist die Basis, um einen „schmerzfreien“ Immobilienverkauf abzuwickeln.

1. Makler und Immobilienbüros

Im Allgemeinen sagt man, dass ca. 20 Prozent der Makler rund 80 Prozent des Immobiliengeschäftes tätigen. Und das stimmt! Die Frage ist nur – wie finde ich einen guten Makler? Der beste Makler arbeitet nicht unbedingt für eine große Immobilienfirma, schließt die meisten Verträge ab, oder verdient das meiste Geld. Der beste Makler für Sie ist ein erfahrener Makler, der Ihnen zuhört, Ihre Bedürfnisse erkennt und seinen Käufermarkt genau analysiert hat.

2. Empfehlungen

Mund-zu-Mund-Propaganda ist die beste und zuverlässigste Werbung. Die meisten Makler sind gut im Geschäft, wenn sie durch Freunde, Familie und Nachbarn weiterempfohlen werden. Fragen Sie die Menschen in Ihrem Umfeld mit welchem Makler sie gearbeitet haben, als sie eine Immobilie kaufen oder verkaufen wollten. Lassen Sie sich erzählen, wie der Ablauf war, und was für Erfahrungen sie gemacht haben. Erfolgreiche Makler machen die Zufriedenheit ihrer Kunden zu ihrer Priorität und stellen dabei ihre eigenen Bedürfnisse hinter die ihrer Kunden. Versuchen Sie, einen Makler zu finden, der über die reine Vermittlertätigkeit hinausgeht. Das ist der Makler, dessen Loblied am lautesten gesungen wird.

3. Suchen Sie im Internet nach Immobilienmaklern

Es gibt viele Webseiten, auf denen Sie Makler finden können. Leider sind sie nicht imme eine Garantie für Qualität. Meist sind es Branchenbücher, auf denen Makler bezahlt haben, um im Verzeichnis aufgenommen zu werden. Besser ist es, nach Maklern in Ihrer Umgebung zu googlen, die gefundenen Websites aufzurufen und sich das Profil anzusehen. Erfahrene Makler haben ein aussagekräftiges Profil. Neue Makler werden in der Regel mehr Zeit für Sie haben. Halten Sie auch Ausschau nach Empfehlungsschreiben.

4. Gehen Sie zu offenen Besichtigungen

Wenn Sie zu offenen Besichtigungen gehen, treffen Sie den Makler in einer kompetenzlosen Arbeitssituation an. Sie können ohne Druck aufeinander zugehen. Wenn Sie den Wunsch haben, ebenfalls Ihre Immobilie zu verkaufen, achten Sie darauf, wie der Makler die Besichtigung durchführt. Ist er höflich? Informiert er umfassend? Macht er einen gelassenen, aber professionellen Eindruck? Verteilt der Makler Unterlagen und Werbematerial der Immobilie, die er gerade zeigt? Macht der Makler auf die zusätzliche Ausstattung und Details aufmerksam? Oder wirkt er eher gelangweilt und passiv?

5. Weniger oder mehr Immobilienbestand?

Der Makler, der die meisten Immobilien in seinem Bestand hat, muss nicht gleich besser als andere sein. Wenn Sie sich entschlossen haben zu verkaufen, sollte ein Makler Ihr Interesse wecken, der schnell verkauft. Oder möchten Sie am Ende als „Immobilienkarteileiche“ im Schrank eines Maklers enden?

6. Printmedium

Makler inserieren aus zwei Gründen. Zum einen will er eine spezielle Immobilie verkaufen. Zum einen macht er für seine Firma Werbung. Nehmen Sie sich die Wochenendausgabe Ihrer lokalen Zeitung, durchforsten Sie die Anzeigen, notieren Sie sich Makler und suchen Sie diese dann im Internet. Dort finden Sie meistens die Makler Ihrer Region, die entsprechend ortskundig sind. Rufen Sie die Makler Ihrer Wahl an und vereinbaren Sie einen Interviewtermin. Interviewen Sie Ihren Makler.

7. Empfehlungen von Profis

Fragen Sie Makler, die auf ein bestimmtes Gebiet spezialisiert sind, ob sie Ihnen einen Kollegen empfehlen können. Das deutsche Maklersystem kennt zwar den Unterschied zwischen einem Käufermakler und einem Verkäufer-Makler. In der Praxis kann es aber anders aussehen. Fragen Sie aber beispielsweise einen reinen Gewerbemakler, ob er Ihnen einen Kollegen empfehlen kann, der Wohnimmobilien vermarktet.

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